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「先生、私自宅サロンはじめたいです」
いきなりの発言に、講師である私は嬉しくなりました。
そんな、今井さんが自宅サロンを開くまでのエピソードをお届けします。 |
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■マッサージでの自宅開業するまでの経緯は？
もともとはエステで自宅開業していたのですが、エステだけだと何か足りないんじゃないかと思い、背中などを我流でマッサージするようになったんです。これが思いのほか好評で、メインのエステよりも喜ばれるようになってしまったんです（笑）。
もちろん、エステなので綺麗になりたいと思ってらっしゃると思うのですが、お客さんの本当に喜ぶ顔が見れたのは、マッサージで疲れが取れたときだったんです。それで私は、「これはマッサージを本格的に習わなくては！」と思い、スクールに通うことになりました。 |
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結構、計画的な行動で通学していたんですね。そこで、私は本格的に自宅サロンとして開業する計画書を今井さんに書いてきてもらいました。いわゆる「事業計画書」です。
でも求めたのは、堅苦しい、ややこしいものではありません。
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・ なぜ開業したいのか？
・ 開業するにあたっての自分のルール
・ 家族や社会に貢献できる事は？
・ 半年後の売上目標
・ 経費の内訳
・ 集客方法
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| などです。 |
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| ■小学校の娘さんがお二人おられますが、もともと自宅開業されたのはお子さんのためだったんですか？ |
いえ、私のためです。生きがいが子育てしかないっていうのは
私にとってはすごく物足りないんですね。
だから、私は自分が人生を楽しむために自宅開業しましたし、
今もその気持ちで働いてます。実際、いろんなお客様と
出会って、いろんな話ができて、すごく楽しいですよ！
それに、やっぱりお客様から学ぶことが多いですね。
この人すごく魅力的な人だなぁと思う人と出会えたら、
その人からいいところを吸収して、自分自身もなりたい自分に
近づけるようにがんばろうと思えますし、いつもいい刺激を
受けている感じです。
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■ 母親として開業してから、子育ての面などで何か変化はありましたか？
私が働いている姿を見せれることができるようになったのがとても良かったと思います。普段、子供たちにとって親の真剣な姿を見る機会ってなかなかないでしょう？でも自宅サロンでは必然的に働いている姿が見えるんですね。働いている真剣な雰囲気を察知するみたいで、一度学校で「お母さんはどんな人？」という作文みたいなのがあったんですが、そこに「うちのお母さんはがんばり屋さんです。」なんて書いてもらっちゃいました（笑）。 |
| 開業にあたり、大変なのは、「お金」、開業資金です。極力お金をかけないで、お客様に満足できる空間を作る事を一緒に考えました。また、当初からホームページを開設して、見込み客を既存客に落とし込む作戦に出ました。フリーペーパーや、新聞折込などの広告を打ってみて、費用対効果や反響単価といった、学校では学ばない経営の勉強を一緒にしながら、反応のあるものを選びました。 |
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■ 開業資金はどれくらいかかりましたか？
自宅の一室をちょっとアレンジしてサロンにしているので、
あまり費用はかかってないんですよ。２０万くらい？
ベッドとインテリアに１０万ほどでしょう。
それからホームページに初期費用として
１０万円必要でした。
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開業して、約1年。
当初目標にしていた、来店数は、軽く2倍以上になり、今は順調にマッサージをされています。
かわいいお子さんと充実の日々を送られているそう。生活に充実感が溢れると、女性って凄く輝いて見えるのですね。私も久々に、お邪魔して、凄く綺麗になった今井さんを見てビックリしました。
今井さんの自宅サロンは、まだまだ試行錯誤しながら奮闘しています。
私が思うに、このサロンが流行っている要因は、今井さんのサービス精神。
一度来店したお客様は、今井さんの優しさ溢れる人柄や温かい心配りに、まどろみの快感を味わうのでしょうね。お客様の8割はリピーター。しかも、半分以上が、誰かの紹介っていう数字が全てを物語っているように思えました。 |
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■ 後輩にメッセージを
聞き上手になることですね。私の場合、以前はもっとバタバタして落ち着かない性格だったんですが、お客様の話を聞くようになって、だいぶ落ち着いてきたように思います。それに、いろんな人といろんな話題の話ができるようになったとも思いますしね。それから、お客様との距離も大事だと思います。お客様が何でも話しやすい距離でいれるようにいつも心がけています。
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説明会当日はQ＆Aの他に「癒し業界裏話」や「あなたに合った学校選び方法」「癒し業界の現状」などパンフレットに載っていない事をお話します。参加者全員にセラピストになるまでのノウハウが詰まった冊子をプレゼントします。又、あなたが将来どのようなセラピストになりたいのかを伺いながら、希望のコース、現在のお仕事や通学方法、生活環境などをもとに、あなたに最も適したプランを講師と一緒に考えていきます。
友達に相談に来るくらいのカジュアルな気持ちで来ていただければ結構です。 |
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